创业感悟:

　　创业与打工没有区别,脚踏实地才能成功。

　　未来目标:

　　成为西部最大电子商务第三方服务公司。

　　企业简介:

重庆点越科技2011年成立,专门为网络卖家和“触网”的传统企业提供店铺专修、运营推广、客服培训等第三方服务。

饶铮

　　TVB最新热剧《点金胜手》正在热播,而在重庆市网商产业园,也有这样一位电商界的“点金胜手”。他叫饶铮,35岁,是重庆点越科技总经理,经过他“包装”的网店,生意都越来越火爆。

　　北漂男回渝创业

　　饶铮的公司不出售实物产品,而是为网络卖家提供店铺专修、运营推广、客服培训等电子商务第三方服务。去年,饶铮的公司营业额突破2000万元,而经过他们公司推广运营的上千家网店,销售收入更是超过2亿元。

　　饶铮的创业之路是从北京开始的。大学毕业后,因主修计算机专业,他与几个朋友自主研发了一款专门服务于淘宝卖家的软件,基于大数据的分析,为卖家提供更加高效的宣传策划和营销方案。

　　“重庆有不少人想在网上创业,但缺乏经验,这就是我们的目标客户;加上重庆有不少高校,培养人才的成本相对较低。”2011年,饶铮放弃北漂,回渝创办了点越科技。

　　“最开始公司只有4个人,现在已发展到了100多人。”饶铮说,公司都是年轻人,平均年龄不到30岁。“普通市民对电商第三方服务并不了解,简而言之,开网店需要很多员工,如店长、美工、导购、推广、运营、客服等,网店老板可以花钱请人来做,也可以花钱请专业公司来完成,我们就是专门提供这种‘角色扮演’服务的。”

　　饶铮表示,从成效来看,请专业公司提供第三方服务,往往比网店自己招人成本更低、效果更好。

　　他们的春天到了

　　饶铮说,在公司成立初期,接到了一家郑州女装网店的订单,当时这家店每天都会在淘宝网投放两三千元的广告,但成交量仍很低。饶铮接手后,不仅帮他们改变装修、流量推广,还为他们提供专业的运营方案和设计建议,现在这家网店每年的销售额已上亿元。

　　对于盈利模式,饶铮表示,其实自己相当于开了一家网店,与实物卖家不同的是,自己的网店是开在淘宝网的卖家服务市场的。“我们按季度收费,最便宜6000元/季度,最贵的10万元/季度。”

　　饶铮说,去年,公司整体销售收入已超过2000万元,而经过他们帮助的上千家网店,总销售收入超过2亿元。

　　“现在网店竞争这么激烈,对于我们第三方服务公司来说,反倒是春天来了。”饶铮说,而现在不少厂家都自己上网开店,失去了价格优势的二级商家们,都会积极寻求第三方服务公司的帮助。

　　“今年上半年已经完成了1500万元,下半年是零售业的旺季,预计今年销售额会突破5000万元。”对于未来,饶铮显得信心满满。