饶秀萍，真不简单，从一个下岗女工成为闽西北最大汽车及配件代理商的总经理，她的公司２００7年汽车销售突破１亿元，销售各类汽车１０００辆，上缴税费近６００万元。采访她还真不容易，总是很忙，这不，她刚从日本洽谈一个合作项目回来，风尘仆仆便接受了我的采访。

　饶秀萍以她眼下骄人的业绩及蒸蒸日上的事业，“福建省再就业明星”的荣誉称号一点也不为过，她确实是我们省一位再就业的成功典范。或许有许多人以为饶秀萍的成功，与她那民营企业家的丈夫有很大关系；也或许有人认为她的机遇好、运气好；也或许有人只看到成功后的饶秀萍是如何的风光，羡慕她所拥有的鲜花和掌声。而却很少人会去想到成功者在取得成功之前所付出的奋斗拼搏、历经艰辛的甜酸苦竦。就如我们常说的，天上不会掉馅饼，不经历风雨又怎能见彩虹，她的人生经历与创业的故事，对每一位再就业的人来说，应该是一个值得思考和学习的榜样。

  饶秀萍出生在一个很普通的家庭，父亲在和平林场工作，母亲是家庭妇女。小时候的她也像许多充满幻想有着许多美好憧憬的女孩一样，读了《谁是最可爱的人》，她希望自己长大后能当兵，看了《山村女教师》的影片，又想当一名老师，总之希望很多，很多。然而现实生活家庭的困济，结果当兵无缘，教师无份，她最后只能去技校，希望能早一点参加工作，为家庭减轻负担。

  说起来，饶秀萍至今还弄不明白，小时候，自己的父亲为何那样对待她？父母生有四个小孩，二男二女，她排行老三，按理说饶秀萍从小就长得眉目清秀，活泼可爱，在读小学时还是学校的文艺骨干，唱歌跳舞，当主持人，可父亲就不拿正眼看她，甚至骂她是“千人厌”。每每从学校放学回家，饶秀萍就小心翼翼地藏起了笑脸，赶紧干家务活，重活、轻活她都得干，抢着干，唯恐一不小心就会招来父亲的责骂。她在家里简直就是一个童养媳，也正是因为父亲的这个态度，弄得全家人，包括所有的亲戚们，哪怕是喜欢她的也都不敢在明里对秀萍有好感的表露。久而久之，她就成了被家人欺负的对象和出气筒，小秀萍真弄不明白自己为什么被父亲称为“千人厌”？这么难听的外号从何而来？而妹妹却叫“咪咪”？（宝贝的意思）她也更不明白，自己小心翼翼，做了那么多的事，干了那么多的活，却又错在哪里？受了委屈和欺负没地方说理，哪怕有时那同样是小时候不懂事的哥哥欺负了她，也不敢吭声，因为被父亲知道，错的肯定是她。

  那时有一个城市里下放到和平的知青，大概是家庭成分不好的缘故，常被人批斗。而这位叔叔却对小秀萍很好，有时看到小秀萍受欺负了，会削苹果给她吃，并开导安慰她，如今饶秀萍回忆起来，那位叔叔是小时候对她最好的人了。然而，有一天，这位叔叔却突然被几个壮汉五花大绑，并要他承认什么错误？这位叔叔很倔强，怎么都不肯承认错。最后被这几个人包在一床大棉被里，四周还放了几个火盆烤，次日，那位叔叔受不了这非人的折磨，以自杀了却了年轻的生命。这位叔叔犯了什么错？至今也弄不明白，大概是当时文革期间，派性的原因吧？小秀萍心惊肉跳的目睹了这一切，看到了这悲惨的情景，她无法也没有能力去挽回。然而，这事对她刺激非常大，她就不明白这人与人之间为啥这么残忍，这么无情？

  看得出来，童年的这些往事至今让眼前这位女老总伤心不已，泪水淌出了双眼，她在为自己童年伤感，也在为那位不知名的叔叔宝贵的生命被惨忍剥夺和摧残而伤心。

　没想到,童年虽给饶秀萍留下了苦涩的感伤，但反而造就了她以后人生中的的忍让和宽容，造就了她吃苦精神和拼搏精神。饶秀萍说：没有当年父亲对我超常规的“高压”，或许就没有我今天对事业苦苦追求的毅力。我真的很感激生活，感激我的父亲，他让我炼就出忍让和宽容，炼就出与命运抗争的精神。

 

二

 

  机会对每个人来说都有，你所必须做的就是抓住它。饶秀萍深有体会的说，不出发，就没机会到达。

  或许有人认为饶秀萍今日之所以能取得成功，是沾了丈夫崔桅龙的光，实际上并不是这么回事。可又完全和崔桅龙密不可分，这世上公不离婆，秤不离砣，崔桅龙能成功离不开妻子，而饶秀萍取得成功，也毫无疑问，离不开崔桅龙的支持，所以说饶秀萍与崔桅龙的成功，却真是秤不离砣的关系，是互相激励，比翼双飞，共同前进的一个典例。

  回忆起当年创业初期，饶秀萍自是一番感慨，她回忆道：崔桅龙别看他性格内向，与人无争，与世无争，但他有抱负、有理想、有追求，希望能有一个更好施展自己才华，贡献社会的机会和平台。我们的工资不高，油、盐、酱、醋每个月开销下来，所剩无几。１９８９年上面政策鼓励下海经商，崔桅龙认为这是一个机遇。而且是改变人生的一个重要机遇，他考虑了好几天终于决定下海从商，当他把这个想法告诉饶秀萍时，饶秀萍吃了一惊，虽然生活比较清贫、平淡，甚至可以说是拮据，捉襟见肘，但她觉得很知足，她也只想做个贤妻良母，不想安定的小日子出现风波。然而她更理解丈夫的心思和抱负。她掩盖起了自己的担扰，告诉丈夫，既然你决定了，我就支持你，就放心地去干去闯吧。她是个豪爽的女性。丈夫开始启动的资金不够，她把自己所有的积攒，包括出嫁时娘家陪嫁的金戒指、金手链、冰箱、洗衣机一古脑儿地交给了丈夫，拿出卖了吧，能凑多少是多少。这倒让丈夫有些不安起来，万一失败了怎么办？饶秀萍笑道：男子汉做事业，别犹柔寡断，万一失败了没关系，你有技术，大不了开个电器维修店照样能养家糊口。听了妻子的话，丈夫也更坚定了自己创业的决心和信心。

  当然，创业难，那段时间两夫妻尝尽了创业初始的甜酸苦辣，崔桅龙既是老板也是工人，从进货到出货，从推销到搬运。都是自己干，从鸣鸣天亮出去，归时已是华灯初上时，每每拖着疲惫的身子回到家一头就倒在床上，说不出话来，饶秀萍看在眼里，疼在心里。为了给丈夫吃些好的补补身子，自己吃腌菜、萝卜干，有时几个月没闻到肉味，一斤河螺就算得上是难得的好菜了。那段时间确实很苦，饶秀萍回忆道：我们两人住在四中租来的一间平房内，只有１２平方米，既是卧室又是厨房、饭 厅，没有安装自来水，便每天拎水，我也得上班，有时加班照顾不上小崔，他便自己煮饭，可他书呆子什么都不会，不管是什么菜，白菜、白豆腐都是胡乱切成大块撒上点盐巴，放在电饭堡里蒸蒸而已。不过至今回忆起来，对那段艰苦的日子还是挺让人怀念的，记得那时买不起新鲜猪肉，我每每是把冰冻的猪肉拿来做红烧肉，都骗崔桅龙说是新鲜猪肉，崔桅龙吃得直咂嘴，好吃、好吃。后来我说起这事，崔桅龙说有肉吃就不错了。说也是，哪怕是冰冻肉，我自己也舍不得吃，当时这都是难得吃到的好菜呀。

  所幸的事，那一年他们所经营的农机配件经营部生意做得很不错，到了第二年规模就扩大了一倍，所以说崔总挖掘的第一桶金，准确地说是他和饶秀萍共同挖掘的。这其中没有饶秀萍的倾囊相助，没有她的精心鼓励与关照，崔桅龙能成功吗？之所以崔桅龙的一位好友开玩笑地对他说：如若你这辈子对不起秀萍，连我都会跟你过不去。

 

三

 

  通向成功的路上，几乎是没有宽阔的大门的，所有的门都是需要弯腰侧身才可以进去。饶秀萍的体会是：人是要经过磨砺的，先苦后甜，才甜的有滋味。

  １９９４年，饶秀萍所在的工厂效益一年不如一年，面临倒闭，这也就意味着她即将下岗，那些日子饶秀萍考虑了很多很多，下岗，从经济上来说，对她来讲，钱已经不是个问题，丈夫的生意做得很红火。然而，难道自己真的开始做家庭妇女么？她觉得做为一个人尢其是女人不能依靠丈夫，要体现自己的价值，对社会要做贡献，这决不是唱高调，她还想到其她下岗的姐妹们，家庭生活困难的怎么办？她还想到与丈夫崔桅龙一直感情甚笃，除了生活上的共同语言，还应该有事业上的共同语言，只有这样夫妻生活才更有内容，才更丰富，才更牢靠。总之，那些日子她想了很多很多，她也下决心去闯，但怎么闯，从何干起？

  好强的饶秀萍当上了丈夫崔总公司的仓管员，这是人生中一次比较艰难的选择，虽说那时公司已经扩大，还有了另外的合伙人，但并不是人们想象的那种白领公司。饶秀萍说是仓管员，实际更是仓库装卸工，一但有货进仓或客户提货，饶秀萍就得兼起装卸工的工作。农机配件，不是铁疙瘩，就是笨重的物件，死沉死沉，重的一件上百斤，饶秀萍搬不动也得搬，常常是超极限的干，装车时手劲不够就用肚子挺上去。有一次，时值炎热的大暑天，客户急运一汽车的配件，饶秀萍中暑了，但仍咬着牙带领着几名工人在装车，那太阳毒呀，烤得人受不了，饶秀萍咬着牙坚持着，丈夫崔总陪客户到仓库时看到了这个情况，不但没表扬反而沉着脸道：秀萍，还得抓紧时间，但不能让工人干趴了，把人干病了我扣你的工资。言罢看也不看秀萍，陪客户就走了。

  其实，饶秀萍很理解自己的丈夫，在公司里，自己是老总的妻子，为了不让人说闲话。也更为了树立丈夫的威信，她处处替他考虑，她在仓库一干就是两年，这期间公司在发展壮大，后勤、办公室进了好几个人，有出纳、开单这样比较轻松干净的岗位，但她没有提出，而其它几位副总的亲戚却安排了这些好位子。是饶秀萍没能力胜任这些岗位么？不是，公司里谁都知道，饶秀萍是个既勤快又能干的女人。比如说吧，常常有些客户到仓库里提货，如若是一般人尽职尽责把货交清无误就行。但饶秀萍却是个有心人，她会和提货的顾客聊天，推荐产品。有一次外省的一个顾客通过饶秀萍的介绍，才发现这还有许多自己单位所需要的产品，立马又追加了采购的品种。类似的事，大伙儿都看在眼里。终于有一天公司的一位副总，忍不住向崔总说出了自己的想法，推荐饶秀萍到销售科工作。

 

四

 

  人生之难不在于拐弯之处难于抉择，而在于无论朝哪边拐日后都不会懊悔终身。饶秀萍的感悟是：遇到困难时别灰心，有山必有路，有河必有渡。

  １９９８年６月２２日这天是个让人心惊胆战、欲哭无泪的日子，连续的大雨小雨从６月１３日起一直下个不停。富屯溪河水已超过了水位警戒线，所有的人心都绷得紧紧的。都在祈求老天停雨。然而，那天就如同被人捅了个大窟窿，漏了。那雨倾泻般地倒下来。哗哗地下个不停，骤然间，富屯溪浊浪滔天，狂风呼啸，河水猛涨，淹没了街道，淹没了房屋、淹没了道路、车间、仓库……几乎就在那么短短的一个时辰内，洪水如同猛兽般吞噬了邵武整个城区。

  邵武遭遇到了两百年一遇的特大洪灾，无论人们怎么事先做好了充分的准备，无情的自然灾害仍远远超出了事先的预料。打得人们措手不及、目瞪口呆，这场洪灾把许多人的命运，一下子推到了生死存亡的关口。

  洪灾也同样毫不留情地淹没了正红红火火，一帆风顺的龙祥配件公司，把所有一切都冲得七零八落，惨不忍睹，饶秀萍和崔桅龙望着灾后那一片狼藉，四处泥浆的厂房、仓库，无言以对，近千万元的材料，数年的艰辛打拼付之东流。怎么办？怎么办？所有的人都望天长叹，欲哭无泪，无奈之下，公司的股东们包括几位老总要打退堂鼓，准备清点损失，另起炉灶，各奔前程。

  饶秀萍当时已是公司的副总经理，一直没有吭声，但她心里在翻腾着不屈的浪头，不能就此趴下，要敢于和命运斗争，和困难作斗争，童年的苦难和这些年的风风雨雨，让她深信，苦难的挫折已经教会了她如何去面对命运，如何去抗争，她向崔桅龙和其他副总道：别灰心丧气，不是有那句话么，没有迈不过的坎，有山必有路，有河必有渡，有困难就一定有办法。她建议，全公司都动员起来，先抗灾自救，清理仓库，擦洗库存物品，把损失降低在最低处，同时她自告奋勇待损失情况出来后，赶赴那些供货的厂家，寻求同情，提供帮助。

  崔桅龙和其它副总这些年来已了解饶秀萍的魄力和能力，也没有其它更好的办法了，试试看吧，只能如此了。

  饶秀萍有多少自信心和把握，说心里话，她自己也没有数，因为她知道，涉及到钱与利益的事，绝不是靠诉苦与哀求就能解决的。此行无疑是重任在肩，困难重重。她是个有心人，出发之前她收集了６．２２洪灾的所有资料，包括照片、数据以及相关的报道。

  饶秀萍每到一个供货的厂家，不是提出要厂家关于为产品提供损失援助的问题，不是诉苦，不是要求，而是向厂家汇报受淹产品的处理办法。她说，我们首先想到的一是绝不把受淹质量有问题的产品卖给客户，二是质量没问题的产品通过我们清洗处理后明确坦白地告诉客户，这是被水淹过的产品，仍然与被淹前一样保证质量。当然，我们还略作了价格优惠，有质量问题包换的承诺。无疑，这个角度的汇报让厂家十分满意和高兴。他们怎么也没想到有这么替厂家产品着想的经销商。前些天也有一些地区的经销商来厂里都是大诉其苦，要求厂家对在洪灾中受损给予承担一定的责任。最终都闹得双方很不愉快。而饶秀萍则完全是从维护厂家，维护产品来考虑，厂家的老总们听得眉开眼笑，大为赞赏。尔后饶秀萍又向厂家汇报了公司抗洪抢险的感人事迹和目前遇到的困难，厂长老总们又怎能不理解饶秀萍公司的难处，又怎能不有所回应，主动开口问饶秀萍有什么困难，我们一定尽力而为。几乎所有的厂家都答应对饶秀萍公司这次受淹货物给予调换或补助。株洲齿轮厂的一个厂老总深为饶秀萍及公司的精神所感动，厂长亲自带头并发动全厂一千余人为饶秀萍所在的公司捐款，场面十分感人。

  饶秀萍又一次成功了，在众人的努力下，公司度过了１９９８年大洪灾这道难关。２０００年，公司老总崔桅龙事业向更宽更多的领域发展，进军化工业。考虑再三，他把公司领导的重任交给了这些年与他风雨同舟，共同患难的妻子饶秀萍，他相信饶秀萍定能胜任这个重任。因为事实已证明了一切，而饶秀萍也毫不推辞地接过这个担子，因为她相信自己有这个能力把公司做得更好，更因为她心疼崔桅龙，她不忍心让崔桅龙身兼两职，工厂、公司两头跑，忙不过来累坏了身体。

 

五

 

  饶秀萍成功后，始终认为山还是那座山，星星还是那颗星，我还是我，自信人生三百年。

  ２０００年６月，饶秀萍意气风发，充满了自信走马上任，接过了农机配件公司总经理的重担。确实，她干得风风火火，有声有色，公司的业务直线上升，事业发展很快，公司由汽车配件扩展到汽车销售代理，次年她又筹措资金，积极运作，盖起了占地３６亩的汽车产品展销馆，２００１年１２月成立了龙祥汽贸公司，同时挂靠北京亚飞汽车连锁店，公司的业务更加拓展，知名度也愈来愈大，即２００５年公司就上缴税费近６００万元，在南平同行业中首屈一指。她的业绩得到了有关部门和大伙儿的赞赏和肯定，她成了省三八红旗手、再就业明星、南平十大杰出女性、邵武市女企业家协会会长以及２００５新闻人物候选人。

  在鲜花和荣誉面前，饶秀萍是清醒的，她没有骄傲，更没有沾沾自喜，她告诉我说：我感谢政府和大伙儿对我的肯定，但这也更是压力，我不能辜负大家，让大家失望，我现在考虑更多的是企业如何进一步发展，如何让更多的下岗工人有工作，如何回报政府和社会，她还坦诚地说，自己文化水平、业务水平、企业管理水平都有限，所以她现在很重视学习，去年她还带头和公司的十余骨干参加了企业经理人培训班。这一切都是为了企业能适应发展的需要。

  是的，饶秀萍再也不是过去的仓管员、推销员，也更不是那个想不通要轻生的傻丫头，她已经成熟起来了。她有了更多的社会责任感和义务感，她时常帮助着一些弱势群体，在为社会公益事业多尽力。她为失学儿童助学，为贫困地区捐款，为农村搭桥修路捐款，她在力所能及地回报社会。

  更难能可贵的是，她的管理理念也在不断升华，与时俱进。在龙祥集团，职工以企业为家，管理团队以企业为荣。和谐的人文关系让饶秀萍有更多的精力去拓展事业，近年的扩张让龙祥如虎添翼。她的“舍得”价值观——大舍大得，小舍小得，不舍不得。激励龙祥人向更远更高的目标迈进。

  饶秀萍说，我还是我，还是饶秀萍，但我对未来充满了自信。她像过去那样，每日里快人快语，风风火火，果断干脆，马不停蹄地忙碌着，她以一个女企业家特有的魅力，特有的亲和力，特有的智慧创造美好的人生。

饶秀萍还告诉我：成功人士必须具备多种的素质要素要求，但最重要的一条是首先要有自信心，没有自信心，任何事都难成功。