科陆电子科技董事长饶陆华（外一篇）
饶陆华，原籍江西省丰城市，现户籍广东省深圳市，清华大学经济管理学院在读EMBA。1989年7月毕业于哈尔滨理工大学工业管理工程专业，获工学学士学位，毕业后分配到电子部武汉国营七一O厂，从事技术及管理等工作；1991年3月来深圳，应聘到胜利仪器公司负责市场开拓及销售工作，后离开该公司并于1996年8月创办了深圳市科陆电子科技股份有限公司，担任公司董事长兼总经理。
饶陆华董事长已被深圳市中小企业发展促进会第一届第二次会员大会授予“永久荣誉会长”和“企业优秀管理者”称号，并于2001年4月被评为深圳市福田区第三届“十大杰出青年”；2002年被广东省政府评为“广东省优秀民营企业家”；2004年被评为深圳市南山区“质量振兴工作先进个人”；2005年当选为深圳市第四届政协委员。饶陆华还担任中国计量协会副理事长、中国软件行业协会理事、深圳市仪器仪表学会会长、深圳市总商会副会长、深圳市软件行业协会副会长等社会职务。
一个城市的梦想承载着一个国家的期待，也成为亿万中国人梦的指向，无数有过人胆识的人涌向这座平凡而神奇的城市。
在这里，大家可能站到同一起跑线，只要你有梦想，敢拼搏，都会得到尊重，不会被小看，可以找到一片自己主宰的天地，发挥自己的努力与价值。
无论是在当时还是现在，深圳梦里所蕴藏的精神特质都足以让人血脉贲张：敢于突破框架打破禁锢，不安于现实勇于挑战自己。正是在这一特质的强烈磁吸之下，一个边陲小镇才在30年的时间内成为可与上海、北京比肩的国际大都市。
“这是属于我的城市。”
然而，1980年时的饶陆华还说不出这样的豪言壮语。尽管那个时候的他已经拥有勇气、责任、拼博这些质素，但对于一个身处江西省丰城县梅林乡内一个15岁的贫困农家孩子而言，作为一个子女众多、哥哥姐姐们都早早地辍学务农仍然难得吃上碗白米饭的家庭里最小的成员，他除了改变贫穷现实的强烈渴望与执拗，除了拼命学习、并以单薄之躯在中学附近的煤矿拉煤打工赚够学费补贴家里，他还不知道深圳特区的诞生以及中国即将迎来的巨大变化，更没有预料到十多年后他将选择这座城市,与之共舞,并在20多年后从一个赤手空拳的穷小子成长为中国深圳无数个传奇财富英雄中的杰出代表登上中国富豪榜。
为什么来到这里？我真的成功了么？这个成功属于谁，自己，城市还是这个国家？经常驱车行驶在深圳这座花园城市的溢光流彩的夜里，现在身为深圳科陆电子科技股份有限公司董事长的饶陆华有时忍不住思考这些莫名其妙的问题。二三十年的时间里自己的命运和深圳这座城市，和自己所在的国家一样，急剧变化、沧海桑田，以至偶尔泛起一种光怪陆离的眩惑和对冥冥之中命运安排的相信。
但瞬即，这些感觉被他甩到脑后，这个急剧变化的国家所提供的机遇令他惊奇和激动，来自客户行业的爆发式增长和不断涌现的新的需求令他浑身充满战斗的欲望与能量。这时候的他，金钱似乎已经成为数字，挑战自己生命扩张的高度与宽度才更是一件奇妙无比的乐事。
“既然选择了远方，就只顾风雨兼程”是饶陆华喜欢的一句话，而他过去四十多年的人生历程其实可以归结为个一个成语：全力以赴。只不过，他的梦想已从当初南下赚钱的物质、地理范畴升华为对人生边界不懈的精神探寻。
想赚钱：当副处长有啥意思？
2010年3月，在华中科技大学举办的讲座上，坐拥数十亿身家的饶陆华仿佛变成了当年那个敢作敢为的毛头小伙，激情四射，口若悬河，而且说的都是“大实话”，几乎每分钟都赢得掌声。
他告诫大学生们：“年轻人的问题是想法太多，却又不敢冒险。”他建议学生们应该积极到民营企业里去工作，因为民营企业里发展的空间更大。
饶陆华从不羞于向别人表达他当年要赚钱的欲望，认为谈赚钱没有什么可羞耻的，相反是件光荣的事儿，致富光荣嘛！
人们都讨厌贫穷，但贫穷有时候是人生最好的老师，也是最强烈动力的施予者，像苏宁电器董事长张近东、创维集团创始人黄宏生等一大批的中国企业家都是为贫困生活所迫，走上创业的道路从而成就一番事业的。
人生就是以一种奇特的方式体验自然规律中的智慧，“福之祸之所伏，祸之福之所倚。”“上帝关上一扇窗，就会为你打一窗门。”
然而，贫困生活最初给予饶陆华的不是甜蜜的智慧，而是刻骨铭心的记忆。在改变命运的方式上他曾想过参军，但后来发现许多人退役后依然务农，和其他村民一样，一家人常年守望着几亩薄田，却总也改变不了家徒四壁的窘境，觉得“太不靠谱”。对于农家子弟而言，惟有读书考上大学一条路了。因此,饶陆华就拼命读书,在小学的时候，他的成绩在班里都是前几名，邻居们都夸他将来有出息。
上初中的时候，因家境贫寒，交不起学费，倔强的饶陆华就决定自己去赚学费，到学校附近的一家煤矿干起了拉煤工。四五百米的斜道，饶陆华一天不知要拉多少煤出去，稚嫩的肩头压出了一道道血痕，手掌也磨出了一个个血泡。
这还不是最难熬的，高一第二个学期，由于劳累过度，饶陆华开始患上严重的胸膜炎和结核性视网膜炎。为控制病情，医生每天都要往其体内注入大量的青霉素和红霉素。接下来的三年，饶陆华几乎都是在病痛中度过，身体都垮掉了，眼晴也险些失明。
不过，他并不服输，大学梦依然强烈。尽管视力受到严重影响，但他仍然坚持学习，并且还会挺着瘦弱的身躯见义勇为。有一次，他看到煤矿上有人欺负弱小，他抢上前去与别人抗争，那人嘲笑他，他拍着胸脯骂人家，并理直气壮地宣称“老子休息三年照样能考上大学”。
1983年高考，饶陆华带病上了考场，三年的病对他的成绩造成了不小的影响，不过，依然考上了一家师范专科学校，倔强的他坚持不上（因为当中学小学的老师赚的不够多）。
1984年，饶陆华疯狂复习，如愿考取了哈尔滨理工大学工业管理工程专业。学校和专业都是他挑的，因为觉得这专业有“钱途”。
饶陆华喜欢对自己说，“没有做不成的事，只要你用心。”
大学期间，尽管学的是工科，他却是一个活跃分子，经常有些奇思妙想，跨系邀请一些专
然而，这让饶陆华感到极为不适应。他掐指算了下，如果一直在那呆着，买个冰箱，买个彩电，再买个洗衣机，要足足十年时间。他觉得这样太漫长了，自己耗不起。
一年多后，他向单位提出辞职申请。领导找他谈话，说再过半年就要提拔他为副处长了，干嘛要走？但饶陆华坚决要走，直接说正处长也就那样，当副处长有啥意思？
其实此时的他已开始了另外一个梦想，那就是深圳，通过报纸,饶陆华了解到那里是一片人尽其才的热土，每天都书写着不同人的传奇。
饶陆华并不知道自己将在那里写就怎样的传奇故事，只是冥冥中他觉得到那里应该可以赚到想赚的钱，“我不想把自己说得那么高尚。我是家里最小的，我要解放自己，解放了自己才能解放别人。”
跑销售：撬开客户的心
1991年7月，深圳证券交易所正式开业。这一年春节过后，26岁的饶陆华揣着向同事借来的300元，辞别爱妻，踏上了南下的火车。此时的他知道自己的人生已掀开崭新的一页，但他没有想到，十多年后，他将在深圳拥有自己的上市公司。
初到深圳的饶陆华兴奋得难以入眠，望着窗外闪烁的霓虹灯，他的内心热血沸腾，跃跃欲试，对未来充满了无限的憧憬。但十几天后，饶陆华却开始有些垂头丧气了——工作没着落，一无所获，带来的几百元钱也所剩无几了。
饶陆华一边暗自着急，一边为自己加油鼓劲：“既然来了，就不能空着手回去——再说武汉的工作已经辞了，已经回不去了。”
几经周折，饶陆华终于在一家电力系统测试仪表公司找到了一份计算机管理员的工作。人即使在危急时刻的一个偶然选择也与其命运发生着必然而顽强的联系，从此，饶陆华与电力这一行“干”上了。
当看到公司积压了很多产品在仓库里急需销售出去时，正想干一份更有挑战的工作的他主动向老板说出了自己的想法——成为公司的一名销售员。
直到现在，许多人认为销售是一项又苦又累的工作，但在饶陆华看来，销售工作最能锻炼人的各种能力，销售人员也具有很大的未来发展空间。
知易行难。当饶陆华将样品放进背包里开始一个个跑客户时他才发现，单凭一腔热情就能把产品卖出去的想法是多么的天真。
头几个月，他四处奔走，却到处碰钉子。他记得在哈尔滨的一个公园里，一个夕阳西下的傍晚，自己一个人孤单地坐着，奔走了一天的双腿早就像灌了铅一样，沉重得再也迈不开脚步，他沮丧到了极点，开始怀念搞技术的好处——这个工作加个班努力一下就搞定了，销售则是等着别人搞定你！
最终，凭着一股傻傻的勇气和坚持的精神，饶陆华终于撬开客户的心。时间越久,他就越得心应手。1992年10月，想掌握自己命运的饶陆华觉得自己完全可以出来单干，便开始做这家公司的代理销售。
命运总是青睐那些有想法、敢冒险的人。到1993年，饶陆华的代理销售额竟高达两个亿，除去各项开支，他净赚了100多万元！
更重要的是，通过销售的经历，饶陆华不仅完成了创业资金的积累，也获得了“真知”——摸透了市场究竟需要什么样的电子产品。当时，国内许多企业生产电力系统测试仪表及配电自动化产品，但技术含量不高，有些用户只能从国外进口价格昂贵的高端产品，但产品又不适合自身需要。
这些促使其下了人生中的第二个重要决定（如果南下是第一次的话）：经过深入分析后，饶陆华思考如果能填补这一市场空白的话，将大有可为，于是，1996年8月，他邀集了几个志同道合的朋友，正式成立深圳市科陆电子有限公司。至于创业的风险他似乎从来没有认真想过。
这一点他真的应该感谢深圳，因为在这个城市，创业几乎是每个人的梦想和行动。
搞研发：打造核心竞争力
现在的科陆公司实力强大：独立开发、自主研制并生产了涵盖标准仪器仪表、电能表、电力操作电源等5大领域的60多种高端电子产品，国内市场占有率达30%以上，并畅销东南亚各国以及欧美市场，成为国家重点高新技术企业、深圳市50强民营企业，已拥有数亿元固定资产。
这与刚创业时饶陆华的目标有关，他希望做行业里最好的企业。那时的他经常与华为的干部聊天，对华为的成绩很是羡慕，暗下决心要把自己的企业做成华为那样。既然做实业，就要做自己的品牌。
然而创业艰难。科陆成立之初，抱着打破国外产品垄断的决心，饶陆华聘请了一大批精干的技术队伍，在研发上花了大量资金。可是，从技术开发到商品成果转化并非一朝一夕的事。眼看着投入的资金一天比一天少，公司却仍颗粒无收，一向沉着冷静的饶陆华也开始有点慌了。
不久，公司开始出现资金周转困难，“屋漏偏逢连绵雨”，此时，一个和饶陆华一起创业的副总顶不住了，毅然决然地选择了退出。这令饶陆华不禁对当初的选择也产生了怀疑——“不应该定位那么高？是退而求其次还是坚持到底？”
“要么不做，做就要做到最好”是饶陆华的创业信念，而面对公司危机，以及内部有人劝说放弃，他始终相信一句话，只要有1％的希望，都要100％地努力。
饶陆华召集全体员工开会，将公司面临的困难实言相告，并向大家描述了研发项目的光明前景。“这是我们难得的发展机遇，需要我们共同面对。”饶陆华的话刚说完，很多员工都积极响应，表示愿意集资。“缺资金，就找资金，没人才，就招人才。办法总是人想出来的。”饶陆华事后自己总结。
1997年8月，饶陆华与武汉国企的一位电子科技行业的专家合作，推出了科陆的第一个产品CL301电测量变送器检定装置，填补国内行业空白。产品一推出，就得到了国内电测行业和用户的认可，订单纷至沓来。科陆很快就在这个产品上奠定了坚实的市场基础，并一步步巩固扩大市场份额。
尝到成功的滋味不久，喜悦便消退了，因为在饶陆华看来，这一产品即使占有最大的市场份额，一年也仅数千万元。这显然不能满足饶陆华的“野心”。经过观察研究，饶陆华决定让公司开拓新的产品领域——自动化。
1998年科陆成立技术开发中心，并立即启动了项目研发。“当时饶总给了我们一个月期限，说时间来不及了，说一个月就一个月。”科陆某高管对当初的情形记忆颇深。那时，科陆的员工显然已经适应饶陆华那雷厉风行的快速作风。
1999年，科陆正式进入自动抄表领域，推出CL8100。
在饶陆华看来，一个制造型企业的核心竞争力在于质量控制和产品创新，一个企业的成功最重要取决于产品的性能的可靠性，尤其是产品质量的保证。
“企业研究应该着重于开发高科技含量的新产品，对产品结构进行高层次的调整，逐步淘汰一些没有发展潜力的项目，重点扶植一些资金回报率高、市场潜力大的项目。”他说，“科陆有一套完善的质量监督体系，同时有着产品、市场、人才和管理者四个关键因素，这让其在国内的电测设备领域和仪器仪表行业都树立了信誉。”
科陆在行业内的突然崛起不仅引起了竞争对手们的警惕，也引来了风险投资者们的关注。而饶陆华当然希望利用外部资金实现企业的快速发展。2000年12月，科陆引进了深圳市高新投资担保公司和深圳市创新投资有限公司等多家战略投资者，整体变更设立深圳市科陆电子科技股份有限公司。公司的注册资本增加到3000万元，是成立之初的30倍。
有了坚实的资金为后盾，科陆则充分利用在品牌、规模、科研开发及销售网络上的优势，将产品发展成相关的电子电能表，用电管理系统几大系列，扩大了产品范围，从而横向覆盖电力行业。
饶陆华说：“要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就得有推陈出新的创造力。”他认为，国内很多电子公司现在依然满足于模仿或利用国外同行已开发的技术，这其中往往潜伏着企业停滞发展的危机。而令他自豪的是目前科陆电子早已摆脱这一阶段，产品都拥有自有知识产权。“为从源头上保证项目开发的高起点和原创性创新，也为我们以后占领国外市场做准备，2002年10月，经国家人事部批准，科陆斥巨资设立企业博士后科研工作站，这在国内电力行业的民营企业中是首家。”他介绍。
但科陆的发展步伐却并未就此定格。近两年来，科陆的扩张速度更是让人目不暇接，变频器，智能电网，新能源（风电、光伏目前科陆均有所涉及）电源产品都被饶陆华纳入了发展视野。
当有人开始提醒饶陆华这种多元化的潜在风险时，饶陆华却认为，科陆其实是围绕着能源服务这个核心并以客户需求为导向的产品拓展及产业链延伸，不算多元化。他还说，现在的科陆顶多来说是个蜂窝结构，这个蜂窝坏了，另外一个蜂窝仍然存在。而之所以构建这种立体式作战格局，目标只有一个，就是成为世界级的能源服务商。
有专家指出，智能电网是当今世界电力系统发展变革的方向标，是21世纪电力科技创新与发展的重要趋势。有关数据显示，未来五年，中国将对智能电网的建设投资2万亿。在中国智能电网建设的过程中，高级调度自动化系统、柔性输电、数字化开关、数字化互感器、配网自动化、用电管理采集系统市场将会有巨大的增长空间。
饶陆华显然已雄心不已，枕戈待旦地准备迎接中国电业发展的又一次黄金机遇。据科陆公告显示，日前，科陆募集资金拟投向五个智能电网项目，项目总投资额为5. 50亿元！
要快乐：只有勇往直前
饶陆华说，他现在最主要的工作就是思考。在他看来，作为老板，其思维就应该打破疆域，天马行空，任意驰骋，什么都可以想。
他尤其喜欢思考“我是谁？我从哪里来？要去哪里去？我还能做什么？”这样的基本命题。在他看来，弄清楚了这几个问题，就基本能作出科学决策了。
从标准仪器仪表到自动化再到智能电网项目，饶陆华好像有一种天生敏锐的直觉和把握，不断根据时代和行业的发展步伐，推出一系列新产品，从而使科陆在行业内多个领域确立了领先者地位。
科陆的营销总监周新华已到科陆工作十年，他认为科陆的壮大除了行业的高速发展外，更重要的是离不开饶陆华独到的眼光和快速的反应能力，以及其身上那种百折不挠的拼劲。他说，老板一旦下定决心，就一定要朝着那个方向迈进，在他的词典里没有“不可能”，关键是找方法。
这种不服输，说到做到的性格用饶陆华自己的话说就是：“既然选择了远方，就只顾风雨兼程。既然选择了，就要全力以赴，不全力以赴，你选择它干嘛？”
强势的饶氏风格深深地影响、感染着每一个科陆人。饶陆华固执地认为，人往往在地狱中看见天堂——他的确是这样一路走过来的。
“所有的困难从未能停止科陆战士的脚步，从未能挫败战士刚强的心灵。一切困难只会给战士冲锋的士气，和一颗勇者的心。今天，如科陆营销人这般钢铁铸成的战士向世人证明着：无畏、坚韧、毅力……”
这段激情澎湃的文字来自于《科陆营销人报》。正是这种钢铁战士般的斗志让科陆人在无硝烟的战场上冲锋陷阵，攻城略地。这是饶陆华的个性，也是他所希望打造的营销团队的性格。
饶陆华认为，人只要用心，什么事情都能办成。销售与心的顽强有关。
他同时认为，心与快乐亦有关。因此在人们看来战斗通常是残酷、纷争、痛苦之类的字眼，科陆却把它和快乐划上了等号。
饶陆华推崇的科陆人是“快乐的钢铁战士”，这两者看起来别扭，但其实是一致的，“水无形，但水很有力量的。这不矛盾的。上战场，该炸碉堡炸碉堡，该拿下就拿下，但这不影响快乐。坚强的意志和必胜的信念是必须的，快乐也是必须的。勇往直前你才能收获更大的快乐。”
这正是这位有识有胆有勇、似乎注定率领企业打仗的统帅的柔情之处。在公司内部，他经常跟员工说，你们一定要快乐，快乐一定比痛苦好，那为什么不去追求快乐呢？生活的快乐，工作的快乐，快乐可以无处不在。
为了让员工更快乐，科陆会有意识地营造一种快乐的氛围。在科陆公司的入口处，有两面照片墙，上面贴满了公司内部人员拍得比较好的摄影作品，照片里的人物和风景千奇百趣，有些还在照片下题上了诗，供大家进行评选。其中有一张是饶陆华拍的。
在科陆，各部门每年都有数万元的活动经费，这些费用要么是用于聚餐，要么用于组织户外活动，目的就是为了增加员工的快乐。
中午12点，科陆。宫崎峻动画片里的主题曲突然间悠然响起来，人们不禁莞尔一乐，这清新、悠扬的音乐声原来是用来提示大家到下班时间了……
(注：本文稿来源为 深圳市宜春商会网站，2011.9.29，饶陆华为深圳宜春商会常务第一副会长）
外一篇：
赤手空拳闯深圳——专访亿万富豪饶陆华
“只要有1%的希望，你就要付出100%的努力”
——专访深圳市科陆电子科技股份有限公司董事长饶陆华
■文/熊学义
十多年前，他向朋友借了300元钱只身南下，在举目无亲的深圳特区打拼；十多年后，他成就了一个创业神话，拥有了数十亿的资产———他，就是深圳市科陆电子科技股份有限公司董事长饶陆华。
一个炎热的夏日，在深圳市南山区高新技术产业园科陆公司总部，我见到了充满传奇色彩的饶陆华。在宽敞雅致的会客室里，儒雅的饶陆华讲述了他的创业经历……
“读了书不一定行，不读书肯定不行”
饶陆华1965年出生于江西省丰城梅林的一个普通农家，父母和其他村民一样，常年守望着几亩薄田，却总也改变不了家徒四壁的窘境。父母亲脸上的沟沟壑壑诉说着难以承载的无奈。
11岁那年暑期，饶陆华和往年一样，同大人们一起投身于紧张的“双抢”农忙劳动。一天，他随父亲去田里收水稻。当他挑着两捆水稻走在高低不平的小路上，方觉自己由于连日来的劳累，两腿已像灌了铅般不听使唤。在过一个缺口时，饶陆华一不小心，连人带禾掉进路边的水沟中，手和脚都擦出了血，痛得他直想掉眼泪。但他并没有哭，却在心底暗自发誓：一定要改变命运！
从此，饶陆华更加努力地学习，因为他明白，作为农家子弟，唯有如此，方可改变命运。然而，由于家境贫寒，在他读初中的时候，父母已无力再继续供他上学了。饶陆华实在不甘心就此屈从于命运的安排，暑假在家的时候，他说服了父母，到附近的一家煤矿干起了拉煤工。四五百米的斜道，他一天不知要拉多少煤出去，肩头压出了一道道血痕，手掌磨出了一个个血泡，尽管如此，他没有喊一声痛。开学的时间到了，饶陆华拿着辛苦挣来的钱，高兴地回到了家中。母亲一见到他，心疼地抱住他哭出了声。
然而，命运之神并没有因饶陆华的执著追求而对他绽放笑颜。1984年，他在拖船中学读高中时患上了胸膜炎和结核性视网膜炎，险些失明。也就在当年，他忍着病痛参加了高考并过了本科录取线，但由于体检不过关而与高等学府失之交臂。然而，坚强的饶陆华再次经受住了命运对他的考验，身体痊愈后选择了复读。1985年，饶陆华如愿考取了哈尔滨理工大学，攻读工业管理工程专业。四年后，他被分配到电子工业部下属的武汉710军工厂，成了令人羡慕的国家干部。
“读了书不一定行，但不读书肯定不行。”饶陆华感慨地说。正是他这种积极的读书观，为他创造事业辉煌奠定了知识、文化、思想以及品格上的基础。时至今日，饶陆华热爱读书和学习的习惯依然没变，不论创业有多艰辛、工作有多繁忙，他每年认真阅读的书不少于30本，内容涉及经济管理、市场营销、政治文化乃至哲学宗教等领域。
“到最具活力的特区去闯一闯、拼一拼”
在710厂，饶陆华负责计划调度，工资不高，但很安逸，这让习惯拼搏的他感到极为不适应。他暗自想：“与其在这里浑浑噩噩地过一生，倒不如趁现在年轻，下海到最具活力的特区去闯一闯、拼一拼，说不定能成就一番大事业。”
当时，大量资金、技术、人才涌入沿海的经济特区，尤其是深圳，深圳正发生着令人瞩目的变化。通过媒体，饶陆华更多地了解了深圳特区先进的经营理念、宽松的发展环境，他按捺不住了：“一定要到充满活力的特区去闯一闯、拼一拼。”
1991年的阳春三月，饶陆华辞别爱妻，只身南下。此前，他给父母寄出了自己所有的积蓄，向同事借了300元钱作路费。
火车抵达深圳时，夜幕降临，华灯初上。深圳火车站外的罗湖口岸，高楼林立，霓虹闪烁，流光溢彩，尽显这座年轻城市的风采与活力。环视四周川流不息的人群，饶陆华突然感到迷茫……果然，十几天下来，饶陆华一无所获，带来的几百元钱也所剩无几了。拖着疲惫的身躯走在大街上，想着武汉舒适的生活和温柔的妻子，饶陆华感到了莫大的失落。
“既然来了，就不能空着手回去。”他暗暗为自己加油鼓劲。
辗转来到宝安区，一家名为“深圳市胜利仪器有限公司”的企业最终决定聘用他，这让饶陆华兴奋不已。这是一家专门生产电力系统测试仪表之类产品的企业，当时积压了很多产品在仓库里，急需销售出去。饶陆华被招聘进来，就是负责外出跑业务，推销公司积压的产品。
饶陆华十分珍惜这个工作机会，了解了有关事项后，将样品放进背包就开始跑客户……渴了喝自来水，饿了啃面包，饶陆华走上了艰辛的打工之路。
有一次，为了让山东省电科院电测室的一位主任了解他推销的产品，在连续几次遭到拒绝的情况下，饶陆华转变推销方式，写信将产品的设计优点、性能功效等告诉这位主任……不久，饶陆华得到了这位主任的回信，并高兴地和他签订了产品定购合同。
就这样，因为有学工业管理工程专业的底子和非凡的胆识，饶陆华为公司拿到了不少订单。第一个月，公司就发给他400多元工资，是他在武汉工作时月工资的5倍。
在接下来的日子里，饶陆华越干越得心应手，逐渐摸索和积累了一套销售经验。到1992年10月，他觉得自己完全可以单干，便和老板商量做公司代理销售商的事，老板很佩服他的销售才能和胆识便满口答应了。经过协商，饶陆华借用“胜利”的牌子，正式做起了仪器仪表的销售业务。
初当老板的饶陆华十分精明，他懂得做生意讲求实力的道理，便在地处深圳市繁华地段的格兰云天大酒店花重金租了几间房子，装修也颇为气派，让客户一来犹如走进大公司，信任感倍增；他尤为重视诚信经营，经常是先发货后收款，并提供完善的售后服务，让客户感到很满意。
1993年，饶陆华的代理销售额竟然达到两个亿，除去各项开支，他纯赚了100多万元，掘得了创业途上最宝贵的“第一桶金”。
“小企业靠老板，大企业靠管理，优秀企业靠文化”
通过做销售，饶陆华不仅完成了创业资金的原始积累，而且让他摸透了市场究竟需要什么样的电子产品。
当时，国内电力系统测试仪表及配电自动化产品的市场需求很大，虽然国内许多企业生产这种产品，但因技术含量不高，大都属低端产品；有些国内用户只能从国外进口价格昂贵的高端产品，但产品的操作界面、使用方式又不怎么适合自身需要，因此出现了这一市场空白。
饶陆华经过冷静分析后认为，自己若能填补这一市场空白，研发出适合中国用户需要的高端电子产品，前景一定远远胜过单纯做销售代理。
1996年8月，饶陆华邀集几个志同道合的朋友，正式成立了深圳市科陆电子科技股份有限公司，开始创办真正属于自己的实业。
科陆公司创办之初，由于饶陆华在研发高端电子产品上花费了大量资金，而公司那时融资能力又很差，资金周转十分困难。陷入困境的饶陆华几天茶饭不思，他甚至想到了将研发项目下马，但这样就会使自己的事业前功尽弃。饶陆华召集全体员工开会，将公司面临的资金困难实言相告，同时特别阐述了研发项目的光明前景。他说：“这是我们难得的发展机遇，需要我们共同面对。”饶陆华的话刚说完，就得到很多员工的积极响应，大家明确表示愿意集资，共渡难关。饶陆华也当即承诺：“所有集资都将获得30%的年息回报。”没多久，公司100多名员工全部参与了集资，总额达200多万元，就是这笔资金使公司顺利渡过了难关。
科陆公司研发的电测产品一经推出，就得到了国内电力行业和用户的认可，大量订单纷至沓来。由于效益很好，饶陆华当年就给员工发了一笔丰厚的奖金。这时管理层有人提出，员工既已领到了薪水和奖金，返还集资时就用不着兑现30%的年息。饶陆华却回答说：“小企业靠老板，大企业靠管理，优秀企业靠文化。我们要想办成优秀的企业，就要特别注重建设优秀的企业文化，而注重诚信、尊重人才、创造快乐，则是企业文化中不可或缺的组成部分。”最终，公司一分不少地给集资员工兑现了30%的年息，并开展了系列联谊活动，使大家的心贴得更近了。
“尊重人才，注重创新”是饶陆华在创业期间产生的深刻认识。2002年，科陆公司经国家人事部批准，正式设立博士后科研工作站。不仅如此，饶陆华聘请了国内外大量的研发型、管理型精英，并把他们的个人追求融入到企业的长远发展之中。如今，科陆公司500多名员工中，大专以上学历的占90%以上，本科学历的超过半数，拥有博士、硕士学位的有近20名。担任中层职务的管理人员年薪30万元左右，研发人员年薪15万元左右，从事生产的普通员工年薪也不少于3万元。
科陆公司从成立之初到现在，已独立开发、自主研制并生产了涵盖标准仪器仪表、电能表、电力操作电源等5大领域的60多种高端电子产品，国内市场占有率达30%以上，并畅销东南亚各国以及欧美市场，成为国家重点高新技术企业、深圳市50强民营企业，已拥有数亿元固定资产。
今年3月6日上午9点，深圳市科陆电子科技股份有限公司新股上市挂牌仪式在深圳证券交易所隆重举行，这意味着科陆成功上市融资，已经跻身中国电力行业前列。“科陆电子将充分利用自身在品牌、规模、科研开发以及销售网络上的优势，以此次发行新股为新的起点和契机，为公司今后的可持续发展继续奋发努力，最终实现‘打造百年企业，坚持产业报国’的发展目标，为行业和地方经济发展作出新的贡献，为投资者创造更多的财富！”饶陆华在仪式上如此表示。一个月后，科陆成功融资数十亿元……
采访结束前，我请饶陆华寄语想创业、盼致富的广大家乡人民，他将千言万语汇成一句话：“只要有1%的希望，你就要付出100%的努力；只要从现在干起，你还来得及！”
（注：本文稿来自熊学义新浪博客，上传于2007年12月25日）
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