“21世纪什么最贵？人才”，对于各行各业来说，人才确实是其发展的最大财富，融侨集团同样如此。

  近年，融侨集团秉持“为居者着想，为后代留鉴”的经营理念，扎根榕城，辐射全国，品牌形象深入人心。同时，随着版图不断扩张，企业求才似渴，斗志昂扬的饶衔就在这样的契机下结缘融侨。

  8年房产从业经历令他精通营销管理，初到福清便勇创千人开盘盛况，作为融侨新人坚持创新，以筑造福清人居标杆为己任。

  本期“时光同行，融耀与共”乐居高端访谈带领大家走进融侨集团福清公司营销负责人饶衔，一起见证融侨新生力量的果敢与创新。

融侨福清公司营销负责人饶衔

  此次采访是笔者第二次见饶衔，同第一次见面时一样，他身着白色衬衫加西装长裤，显得十分精神，完全看不出刚“打胜一次千人开盘攻坚战”之后的疲倦。

  几句寒暄，便迅速切入主题。饶衔委婉地告诉我们，中午他要赶赴福州开营销会，下午还需飞往安徽参加全国营销会，采访时间比较匆忙。随着谈话的不断深入，饶衔作为一名职业操盘手的专业、果敢与创新，逐渐显露。

  集百家所长缘结融侨

融侨福清公司营销负责人饶衔

  2007年，怀揣着梦想与激情的饶衔毅然选择闯荡羊城广州，进入地产营销行业“黄埔军校”中原地产担任策划师，开启与房地产行业的不解之缘。在同事眼中，他策划思维异常敏锐，且善于沟通和挖掘，干起策划工作如鱼得水，游刃有余。

  短短的3年半时间内，其参与逾40个楼盘，总销售额过百亿；所操项目包含住宅、别墅、综合体，如广州星河湾、大运城邦，几乎涉及所有物业类型；无论是市区项目还是远郊盘，饶衔都经验十足！

  此后，饶衔辗转东莞、莆田、平潭等城市，先后就职于多个国内地产领军房企，并操盘多个重点项目。从营销团队组建，到营销策略制定，再到推广安排，认筹开盘销售，每个营销环节饶衔都全心对待，这让他在屡屡创下营销佳绩的同时，收获了一线房企超一流的操盘经验与团队执行管控方面的管理经验。

  广州的历练，让饶衔从骨子透露出粤派地产人的务实与创新的精神。一线房企与一线代理公司的八年磨砺，让饶衔更练就了一身超强执行力，更有一股舍我其谁的求胜欲。

  初入融侨，便让饶衔如蛟入海般，一身所长有了更广阔的施展空间，操盘福清融侨项目显得游刃有余，短短4个月便成为团队里的核心人物。

  在一次媒体交流会上，同行随口提及一个营销策略，饶衔便抓住这一策略亮点之处，细细盘问创意、分析本土文化、探究可执行性、细化营销策略，当场敲定方案，敏锐的营销嗅觉与雷厉风行的作风可见一斑！

  强抗压力 融侨速度完成高效作战

  采访过程中，饶衔反复强调“有目的性的坚持”，不忘初心方得始终。

  刚接手福清片区，便一手主持融侨官邸首次开盘活动，千人大场面、去化超九成、劲销近5亿，成就福清史上单次开盘最高销售额！成绩看似一蹴而就，但背后饱含无数的艰辛与努力。

  开盘前，饶衔似鲂鱼赪尾，他坦诚地告诉笔者：“前期压力巨大，一方面来自项目首开况且还是千人开盘，另一方面福清是林文镜大哥的故土，不可辜负老大哥一片赤诚之心。”面对千钧重负，饶衔凭借多年一线城市与一线房企的超强操盘经验，欣然接过军令状，并打了一场漂亮胜仗。

  开盘盛典也侧面展现他与团队完美配合的默契度。

  离开盘仅45天时，福清融侨观邸营销团队只有8名成员，他与福州江南公司营销负责人胡金迪共同操盘，在45天内将团队迅速扩充至25人。

  他们成功复制融侨‘3/6/9模式’，实现3个月拿地，6个月动工，9个月开盘。这是继福州融侨奥体园著后的再次落地融侨‘3/6/9模式’，这种高周转标准化模式能快速抢占市场机会、降低运营成本，大大提升盈利能力。最终，饶衔和他的团队完成千组蓄客、千人开盘，成就“神盘”奇迹。

福清融侨观邸千人开盘现场

  福清融侨团队是90后为主的年轻战队，饶衔制定了狼性与人性共存的管理法则。

  他结合万科工作经验，为队员创造公平竞争环境，采取自销团队分组PK形式，最大限度的营造了竞争氛围，大大调动了营销主动性。同时，制定完善的奖惩措施：队员表现优异，立即给予奖励；表现不佳的，立即给予惩罚。对营销团队奖金的发放，饶衔特别看中，他认为这是对队员工作的最直接的肯定。在团队奖金发放还在走流程时，他便自掏腰包先行垫付，就是想在第一时间给予队员鼓励与肯定。

  正是基于他奖罚分明、及时兑现承诺的作风，才能迅速在团队里树立威信。

  除了狼性管理，团队内更具人性，他说：“队员不是完成指标的机器，他们是朋友更是家人，不断为成员提供晋升空间，才能像磁铁一样吸引他们”。确实，畅通交流、团队间默契配合、无私奉献和军团式的高效协助是营销出奇制胜的关键。

融侨福清公司营销团队合照

  不断创新 居虎穴之地实现突围

  饶衔与其他营销出身的操盘手不同，他既注重末端销售，也看中营销策略。

  近年来，福清房地产市场竞争可谓惨烈，既有中联、金辉这样本土企业，更有恒大、万达、碧桂园等外来一线房企抢滩。

  面对竞争加剧与经费受限的双重压力，饶衔团队另辟蹊径，首创“1+8”模式，主张将福清融侨观邸营销中心打造为首个融侨品牌馆，即在馆内售卖福清融侨所有项目。在有限的经费内，模拟4S店，细分产品，采用集中打法实现项目高效运转。

  目前，福清融侨4个项目在售，产品、价格特性显著，将这些产品进行细分：低总价的福清融侨法郡和泷郡定位为投资系、占据市区中心的福清融侨观邸塑造成全能型，而瞰江带公园的福清融侨锦江主打刚需生活系。一个馆内囊括所有居住品类，等于将所有力量拧成一股绳，就会创造非凡业绩，团队也会所向披靡。

  品牌馆除了售卖产品，兼具展示融侨集团发展史以及福清本土文化功能。饶衔透露，融侨集团创始人林文镜大哥系福清人，为福清整个城市发展做出了极大的贡献，现有来访客户80%都是冲着融侨品牌来的。馆内展示融侨集团发展史，能深化品牌形象。

  同时，品牌馆还将打造成为福清城市博物馆，深入城市肌理，展示本土文化，刻画城市的历史记忆，为这座悠悠古城奉献自己的一份力量。融侨人特有的匠心与助推城市发展的桑梓之情，是其他开发商无可比拟，也无法超越的。

  采访结束后，笔者看到饶衔的桌上赫然立着一张军令状，挑战还在继续，传奇也在续写。正是有饶衔这样果敢、创新的新融侨人，才使得融侨发展脚步越走越快，越走越稳！

  “时光同行 融耀与共”——全国融侨营销人物新浪乐居独家专访系列，走进融侨各城市营销负责人，关注融侨营销人的奥秘，解读闽系的强势崛起力量之源。